Cărți de business care merită citite

Cărțile de business au o reputație amestecată, și pe bună dreptate: multe sunt un articol bun întins pe trei sute de pagini. Câteva însă au intrat în vocabularul oricui conduce o firmă, o echipă sau un proiect. Le recunoști după faptul că ideile lor sunt citate și de oameni care nu le-au citit.

Selecția de mai jos e grupată după întrebarea la care răspunde fiecare carte. Majoritatea sunt scrise din perspectiva pieței americane, așa că tot ce ține de legislație, taxe sau finanțare trebuie adaptat la realitatea din România.

Cum pornești ceva nou

Eric Ries, „Lean Startup”

Cartea care a popularizat termeni precum „produs minim viabil” și „pivotare”. Ideea centrală: în loc să construiești luni întregi un produs pe baza unor presupuneri, construiești repede o versiune minimă, măsori cum reacționează oamenii și înveți din rezultate. Ciclul „construiește, măsoară, învață” se aplică nu doar startup-urilor, ci oricărui proiect nou dintr-o firmă existentă.

Peter Thiel (cu Blake Masters), „Zero to One”

O carte scurtă și provocatoare, pornită din notițele unui curs ținut de Thiel la Stanford. Argumentul principal e că progresul real vine din a crea ceva nou (de la zero la unu), nu din a copia ce există deja (de la unu la n). Thiel susține, contrar intuiției, că firmele ar trebui să caute să evite competiția, nu s-o câștige. Nu trebuie să fii de acord cu tot ca să-ți pună întrebări bune.

Cum construiești o firmă care durează

Michael E. Gerber, „The E-Myth Revisited”

Gerber explică de ce multe afaceri mici rămân blocate: fondatorul e un bun „tehnician” care știe să facă meseria, dar nu și să conducă o firmă. Recomandarea lui e să lucrezi la afacere, nu doar în ea: să-ți documentezi procesele ca și cum ai pregăti o franciză, astfel încât oricine să le poată urma. Foarte utilă pentru meseriași, freelanceri și firme de familie.

Jim Collins, „Good to Great”

Collins și echipa lui au comparat companii care au trecut de la rezultate bune la rezultate excepționale cu altele, asemănătoare, care n-au reușit. Concluziile lor, despre lideri modești și perseverenți, despre concentrarea pe ce poți face cel mai bine și despre progresul obținut pas cu pas, au devenit repere în management. Merită citită cu spirit critic: unele dintre companiile lăudate au avut ulterior probleme serioase.

Clayton M. Christensen, „Dilema inovatorului”

De ce eșuează uneori tocmai companiile bine conduse? Christensen arată cum firmele care își ascultă atent clienții actuali pot rata o tehnologie mai simplă și mai ieftină, care la început pare neinteresantă, dar ajunge să le înlocuiască. Conceptul de „inovație disruptivă” vine de aici. Cartea e mai academică decât celelalte, dar ideea ei centrală merită efortul.

Cum conduci oameni

Andrew S. Grove, „High Output Management”

Grove, fost director general al Intel, scrie despre management ca despre un proces de producție: rezultatul unui manager este rezultatul echipei lui. Cartea e plină de instrumente practice: întâlnirile individuale cu fiecare om din echipă, delegarea, stabilirea obiectivelor, ședințele care chiar folosesc la ceva. Deși are câteva decenii, e recomandată și azi celor care devin manageri pentru prima oară.

Cum convingi și cum negociezi

Robert B. Cialdini, „Influence”

Cialdini, psiholog, descrie principiile după care oamenii spun „da”: reciprocitatea, angajamentul și consecvența, dovada socială, simpatia, autoritatea și raritatea. Cartea e utilă în două sensuri: te ajută să comunici mai convingător și, mai ales, să recunoști când cineva folosește aceste principii asupra ta. Cititorii RadarCarte vor recunoaște imediat „raritatea” din bannerele cu „ultimele bucăți”.

Chris Voss (cu Tahl Raz), „Never Split the Difference”

Voss a fost negociator în situații cu ostatici pentru FBI și aplică aceleași tehnici la negocieri obișnuite: un salariu, un contract, o chirie. Pune accent pe empatie tactică, pe a asculta mai mult decât vorbești și pe întrebări deschise care îl fac pe celălalt să caute soluții. E una dintre cele mai practice cărți de pe listă; poți folosi o tehnică încă de a doua zi.

O poveste, nu un manual

Phil Knight, „Shoe Dog”

Memoriile fondatorului Nike, de la primele perechi de pantofi importate și vândute din portbagaj, până la momentul în care compania a devenit cunoscută în toată lumea. Nu e o carte de sfaturi, ci o poveste sinceră despre incertitudine, datorii, greșeli și noroc. E probabil cea mai plăcută lectură de pe listă și o bună amintire că firmele mari nu au început mari.

Cum citești cărți de business fără să pierzi timp

• Citește întâi primele capitole. La multe cărți de gen, ideea principală e expusă devreme; restul sunt exemple. Dacă ai prins ideea, poți răsfoi.
• Notează o singură aplicare. După fiecare carte, alege un lucru pe care îl schimbi concret în munca ta.
• Verifică anul ediției. Unele cărți au ediții revizuite, cu exemple actualizate.
• Caută traducerea potrivită. Termenii de business se traduc diferit de la o editură la alta; uneori, originalul în engleză e mai clar. Fiecare ediție și fiecare limbă au alt ISBN, deci verifică exact ce cumperi; detalii în ISBN-ul pe înțelesul tuturor.

Și, ca la orice listă: nu trebuie să le citești pe toate. Alege cartea care răspunde întrebării cu care te confrunți acum.